高塔肥难道又要火一把?

发布时间:2019-07-16 20:15:23    来源:

云南省昆明路朗农资公司总经理 赵忠银:


市场分析:当地种植的大田作物主要有玉米、小麦等。受化肥价格不断波动影响,加上农产品的价格低,当地农民用肥量有所减少。赵忠银告诉记者,云南省农资经销商多且杂,仅云南省代理平台就有上千家,甚至有的业务员出来代理一两个产品,也可以称为省代,但规模做大的不超过20家。赵忠银预测,云南特肥发展会超过农药,这只是时间的问题。水溶肥有成熟的市场,因当地市场饱和,整体利润空间下降,不会有太大的突破,倒不如寻找新的经济增长点,和同行进行差异化竞争。据了解,云南尿素出厂报价2050元/吨,市场出库价格在2150元/吨。


后市预测:赵忠银告诉记者,近两年,当地化肥市场十分不稳定。他预测,8月-9月肥价会上涨,当地经销商储备了一部分货源。当前复合肥价格比第二季度上涨了100-150元/吨,在环保力度大、原材料价格高的形势下,后期复合肥价格下降的可能性很小,所以经销商备货十分谨慎。


四川省常青藤生态农业发展公司 王砚:


市场分析:当地主要种植玉米、水稻等大田作物以及茶叶、蔬菜、瓜果等经济作物。王砚告诉记者,今年化肥市场行情不太理想,经济作物受经济形势影响,价格普遍较低,农户没有挣到钱,用肥积极性不高。农户今年大多选择低含量、低价格的小品牌肥料,农民购肥量也较往年有所减少。据了解,当地尿素报价1800-1870元/吨,复合肥方面,45%硫基复合肥2400元/吨,45%氯基复合肥2200-2300元/吨。

后市预测:王砚表示,预计7月底,尿素市场将进入小旺季,但他并不看好复合肥的发展前景。当地的种植大户会直接去大型批发商和厂家拿货,门店经销商占的市场份额逐年减少,因品牌服务和产品质量到位,农户购买黏性加强,并成为厂家的忠实客户。


重庆市江北区松本农资有限责任公司 秦唯:


市场分析:秦唯告诉记者,当地尿素和复合肥价格近日有不同程度的上涨,销量并不尽如人意。造成销量不佳的原因在于该区域距离城市太近,农户基本不会舍近求远选择这里,而二级经销商又会因为交通不便的问题轻易不会采购。经销商面对当地尿素需求乏力的情况,纷纷低价消化复合肥库存,导致当地复合肥的销量好于尿素。当地尿素出厂报价1800-1900元/吨,45%氯基复合肥2020-2250元/吨,高塔45%硝硫基3100元/吨,值得关注的是,当地高塔肥很受欢迎。


后市预测:秦唯告诉记者,在当下农民纷纷选择有机复合肥的情况下,尿素价格达到现在这个水平基本上是顶点价位,后续尿素价格上涨的可能性不大。秦唯预计,复合肥市场将在7月底回暖,尿素销量相对可能比较乐观,价格也会保持在相对稳定的区间。


记者点评


本周,记者对西南地区的尿素、复合肥市场进行了调查采访。西南地区地形起伏明显,以云南为例,云南气候差异较大,特色经济作物种类多,如蔬菜、烟草、水果等。采访中了解到,复杂多变的地形带来物流成本的增加,同时,大面积的经济作物对于用肥用药的要求比较高,伴随着特肥近年来的兴起,特肥的市场潜力无限。


采访中得知,因为高塔硝基复合肥水溶性良好,适用于经济作物,高塔肥在重庆很受欢迎,经销商表示,高塔肥防伪效果,辨识度高,不易被假冒。


采访中了解到,目前云南在经济作物上推广膜下滴灌、喷滴灌水肥一体化等施肥方式。但在这一领域也遇到了诸多困难,总结如下:第一,炒作概念。某些不良的厂家和经销商打着产品含有某某“噱头”的旗号,进行虚假宣传,甚至,有的虽然含有某些成分,但是效果并没有宣称的那么夸张。这些罔顾产品口碑和品牌,做过度炒作和宣传的厂家和经销商意图引领风口,但却彻彻底底地沦为特肥市场的搅局者;第二,过度营销。比如,微生物菌剂在云南市场还不是太成熟,零售商和种植户还不太了解产品。如果厂家或者经销商过度吹嘘它的某一功效,短时间内,种植户并没有看到效果,但其实不是产品的问题,只会给种植户留下虚假宣传的印象,从而否定产品。这样,等于硬生生地把产品做死,把市场做烂;第三,价格战。从普遍意义上来说,经销商群体从业门槛低,对于特肥来说,这一新型肥料没有一个科学的应用标准。某些重利的经销商在推广过程中,只顾利益罔顾责任,压低价格倾销,这就造成所谓“好的东西泛滥”。


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